Как подготовить свою компанию к экспорту, какие сертификаты необходимы и на что поставщику нужно обратить внимание? В рамках проекта "Бизнес-школа: Как стать поставщиком глобальной нефтегазовой отрасли" вы узнаете, что именно необходимо знать казахстанским предпринимателям.
Прежде чем выходить на зарубежный рынок, эксперты советуют бизнесменам наладить сбыт своих товаров и услуг на внутреннем рынке, а лучше всего научиться считывать будущие проекты крупных компаний еще на этапе их разработки.
Как это сделать казахстанским поставщикам?
Подготовка к проекту – это длительный процесс, всегда проводится предварительная работа, идет обсуждение на уровне правительства, если речь идет о крупных проектах. Важно следить за новостями, уметь анализировать и критически оценивать информацию. Операторы обычно следуют внутренним политикам компании, поэтому заранее информация о предстоящих проектах разглашаться не может. ТШО, например, публикует ежегодный план заключения контрактов и закупок на внешнем веб-сайте, чтобы проинформировать рынок обо всех потенциальных возможностях сотрудничества. Кроме этого, на интернет-ресурсе Министерства энергетики Республики Казахстан мы размещаем годовую, среднесрочную программу закупа товаров, работ и услуг, - говорит руководитель группы по развитию казахстанского содержания по взаимодействию с внешними и внутренними заинтересованными сторонами "Тенгизшевройл" Олжас Лукманов.
Именно здесь ТШО находит своих потенциальных бизнес-партнеров. Здесь аккаунт поставщика действует в течение 1 года с даты регистрации. За 30 дней до истечения срока действия аккаунта поставщик получит системное уведомление о том, что данные аккаунта необходимо обновить, если есть какие-либо изменения. При заполнении формы поставщик должен выбрать товары и услуги из списка "Номенклатуры товаров и услуг ТШО" доступного в SEOI "Веб-форме".
Важно указать правильные и актуальные коды услуг/товаров, потому что при работе с базой данных поиск поставщиков осуществляется по кодам. Если у ТШО возникнет интерес к товарам и/или услугам, выбранным поставщиком, представители ТШО свяжутся с ним по контактам, указанным в SEOI "Веб-форме".
Поэтому нужно следить за тем, чтобы были указаны актуальные контактные данные. Однако регистрация "Веб-формы" не означает, что поставщик прошел предквалификацию или приглашен на тендер.
К примеру, ТШО проводит форумы и семинары с участием представителей местного бизнес-сообщества для поиска возможностей партнерства в различных секторах бизнеса для осуществления будущих стратегических потребностей компании в соответствующих продуктах и услугах. Кроме этого, ТШО постоянно участвует во всех отраслевых мероприятиях, чтобы информировать рынок о своих проектах, потребностях, а также чтобы быть в курсе о появлении новых продуктов и новых компаний, предоставляющих услуги в нефтегазовой области, - отмечает Олжас Лукманов.
Если мы видим, что наши коллеги по отрасли высоко оценивают работу поставщика, то для нас это показатель того, что данный поставщик сможет выдерживать необходимый уровень качества в долгосрочной перспективе сотрудничества с нашей компанией. Мы считаем, что казахстанским компаниям необходимо работать над своим имиджем. Это позволит выгодно отличаться на фоне других поставщиков. Деловая репутация - это нематериальный актив, об этом стоит помнить всегда, - советует Олжас Лукманов.
А уже когда свой рынок для вас станет тесным, пора расширять границы. И если вы точно решили идти за рубеж, будьте готовы меняться под запросы большого рынка.
Как бизнесмену стать успешным в Казахстане и выйти на зарубежный рынок?
В Казахстане начинающим экспортерам предлагают немало финансовых и нефинансовых мер государственной поддержки. Их предоставляют два оператора: центр развития торговой политики АО QazTrade и экспортная страховая компания KazakhExport.
Если говорить о мерах QazTrade, то нами предоставляется широкий спектр услуг для бизнеса, включая изучение целевых рынков по запросу, обучение азам экспортной деятельности, акселерационные программы, организация участия экспортеров в зарубежных выставках и торговых миссиях, вывод на маркетплейсы и возмещение до 80 процентов понесенных затрат при экспорте и рекламе за рубежом, - говорит Ожет Шегирбаев, директор департамента маркетинга и электронной коммерции АО QazTrade.
Сюда входит обучение и пошаговый план вывода компании на внешние рынки. Таким образом, компании-участнику акселератора помогут:
Сплоченность команды
Найти потенциальных покупателей товаров и услуг;
Подготовить товар к получению стандартов страны-импортера;
Составить текст контракта;
Проработать дорожную карту выхода на целевые рынки;
Организовать прямые B2B-переговоры;
Определить оптимальный логистический маршрут.
Выбор страны для экспорта зависит в первую очередь от готовности продукта.
Были случаи, когда приходят молодые ребята и говорят, что хотят на экспорт именно в Европу, но продукта и производства пока нет. А бывают и другие случаи, когда есть и товар, и документы, но, к сожалению, не подходит упаковка или обертка на тот или иной рынок. Именно в целях снятия таких ситуаций, QazTrade и запустил свой "Экспортный акселератор", в рамках которого, предприятие получает не просто полную диагностику своих мощностей и товара, но и персональную дорожную карту, с указанием своих сильных и слабых сторон, исправив или, усилив которые, оно сможет быть более конкурентоспособным на внешних рынках, - говорит Ожет Шегирбаев.
В 2023 году перечень зарубежных рынков для казахстанских товаров, благодаря программе акселерации, значительно расширится. Помимо России, Китая, Узбекистана, Азербайджана, производителям казахстанских товаров будут предложены рынки Турции, Саудовской Аравии, ОАЭ и Вьетнама.
Эксперты проанализировали рынок и пришли к выводу, что глобальный дефицит продовольствия и сырья, а также низкий уровень выпуска основных товаров сохранится в ближайшие два года. В связи с этим необходимо воспользоваться мировым спросом и увеличить экспорт некоторых товаров. Они представлены ниже.
Несмотря на предпринятые меры по расширению экспорта обработанных товаров, Казахстан все еще в основном экспортирует сырьевые товары.
Резкий рост мировых цен на базовые товары превратил Казахстан в одного из основных бенефициаров.
Необходимо воспользоваться повышенным мировым спросом на продовольствие, энергоресурсы и сырье, увеличив объемы производства и экспорта.
Глобальный дефицит продовольствия и сырья, а также низкий уровень выпуска основных товаров по прогнозам сохранится в 2023 и 2024 годах.
526 миллионов долларов
612 миллионов долларов
240 миллионов долларов
612 миллионов долларов
80 миллионов долларов
526 миллионов долларов
65 миллионов долларов
65 миллионов долларов
28,5 миллиона долларов
46 миллионов долларов
40 миллионов долларов
502 миллиона долларов
62 миллиона долларов
25,5 миллиона долларов
Участником программ от центра развития торговой политики АО QazTrade может стать любой товаропроизводитель или поставщик услуг. При этом, обязательно наличие собственной производственной базы и сертификата о происхождении товара на производимую продукцию (сертификат о происхождении товара формы "СТ-KZ"). Чтобы стать участником необходимо зарегистрироваться на сайте и подать заявку.
Выход на внешний рынок требует достаточной подготовки, получения соответствующих знаний, как о рынке, так и потенциале своего продукта.
В этой связи, в рамках предоставления аналитических мер, QazTrade на постоянной основе готовятся материалы и пошаговые инструкции по выходу на внешние рынки. Они имеются в открытом доступе, ознакомиться с ними можно, как в Телеграм-канале @exportgovkz, так и едином экспортном портале export.gov.kz в разделе готовых исследований. Также у бизнесменов есть возможность написать в специализированный Телеграм-чат для экспортеров @exportgovkz и получить, как консультацию, так и советы от действующих поставщиков Казахстана.
